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7天社群商业增长训练营 - Day1 - 介绍

蔡娟娟3个月前 (07-21)猫有鱼塘187

讲师:铃语

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一、 为什么要做社群商业研究?

6年前独立运营过一个2亿的车联网上市公司,几十万车主社群

6个月实现170亿市值增长,见证了资本市场的疯狂增长

从此走上了社群的探索实践之路,赋能给更多的普通人


二、猫有鱼塘简介

定位:为企业商业增长做人才赋能培训和团队孵化。

愿景:为100万家企业提供100万私域流量建设 - 鱼塘服务

使命:赋能10万社群商业增长人才,快速成长为专业咨询顾问和社群操盘手


三、猫有鱼塘服务体系(使命与愿景)

    A.    4大模块的外部个人-社群-企业训练营(产)

        猫有鱼塘作为外部训练营,为企业提供众包服务

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    B.  1个内部的专业咨询师孵化教练营(学)

        为期12个月的考核周期

        独立操盘10个以上的企业项目


    C.  分公司企业增长培训,咨询,代运营服务(孵)

        参与过认证和考核的专业团队.  

        有100个项目操盘的成功经验


    D.总部企业增长方案研发与系统设计,操盘(研)

        持续培训管培生,参与城市分公司的建设

        以咨询投资的方式,孵化10万家企业社群商业


四、社群商业模块设计

        通过企业,家庭与个人的一个价值链接来造福社会,宣扬正向的社群价值观和文化,为更多的社会组织和团体赋能,孵化自己的商圈,自己的创业营。

        模块计划(三个社群商业生态的价值链接,期待你的参与):

            ①企业服务

            ②家庭教育

            ③个人终身成长

        

五、课程体系介绍

        ① 社群商业增长训练营简介

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            ② 社群盈利系统的课程简介(适合所有人群理解和学习)

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 六、 思维模型:

        社群商业系统其实非常复杂,但如果说你有了一套自己的认知体系的话,有自己的思维体系和思域的系统,那这件事情就会变得非常简单啊,接下来我所有的课程都会围绕我这套认知体系来讲课,如果你理解了,那你会快速学习,如果你不理解,那你可能需要研究十年20年,甚至30年一辈子也不一定能研究明白,所以说我们拥有自己的一套思维模型啊,认知体系是非常重要的。

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        在用了自己的思维体系之后呢,我就会教大家一套社群商业盈利系统,整个的课程分为道法术器,其实道是最重要的,只要你掌握道,其实法,每个人都有一套自己的方法,那术的话其实也可以自主去选择,只要复制就好了,那器的话,市面上有很多可以随机的去组装和搭配,核心的在于道啊,只有理解了,到你的思维体系搭建起来了,那你做事就一定的方法,然后流程就会非常清晰,工具也会非常的精准。

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        在这套课程里面,我可能最重要的部分就是一个案例的拆解,因为单纯的讲理论也好,讲模型讲方案讲方法讲术或技巧,讲流程讲工具,都是很难以快速去突破和理解的,那如何才能够快速将我这套理论体系应用落地呢?最简单方式就是,去理解十个个不同行业的案例,去拆解案例,你就会变成自己的东西,那我的思维体系呢,确实帮大家去拆解一些成功的案例的。

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七、课程体系详解:

        猫有鱼塘理论:每个企业都有自己的鱼塘,猫是就是操盘手,操盘手来负责给企业来做鱼塘,那有了鱼塘之后,它其实就是一套社群盈利系统,这套是盈利系统就是根据道法术器这个思维模型而来的。

        道: 引流,构建私域流量,从0到1

        法: 建设,将私域流量盘活,从1到N,复制即可

        术: 赋能,让社群商业增流,我们需要通过一些技巧和流程,也以及核心的一些技能,让我们私域流量的用户变成我们的客户,变成我们的推广员,分销员,加盟商和合伙人。

        器: 以上三个都做好了之后,我们就可以通过器来去引爆我们的私域流量,最大化的去赋能我们的社群商业体系, 将流量变成流水。


        实战按钮拆解:那最后一个部分,我会通过实战案例,带大家揭秘私域流量建设,如何将社群商业从引流变成最后的自动化永续流水,也就是社群自动化增长,我会在我们的企业增长创业领域里面去,带大家手把手的去拆案例去变成自己的。


      我的个人IP有五个:

        第一个是咨询师To企业

        第二个创始人:社群,五年前自己一个人三个月做了10万用户的人人都是社群运营社群

        第三个操盘手:我复制了上百个10万的社群,所以我有一套成熟方法论,任何行业都使用

        第四个群主商学院:我自己学了大概几百本书籍,几千堂课程,他的知识体系

            但是所有的方法论和工具都是我自己的,我自己因为之前在外企有一套精益六西格玛的整个的工具和方法,所以使用于任何行业

            如果你想学习,我会教你

        第五个是架构师:就是我们要构架一个设计需求,设计需求可能孵化100个星球,每个星球有1万用户,大概是一个百万用户的一个架构,如果你想轻微星球的求助,可以加入我们,我可以帮你孵化一个。

 

     在开始这堂课之前,大家需要建立自己的各种模型思维

        思维模型

        社群商业思维

        道法术器

        私域模型

        构建建设赋能引爆

        定位使命愿景价值:你的社群模型最核心的是定位使命愿景价值,只有这个定位清晰了,你的社群才能够落定,否则你只有流量不一定有流水,只有流水不一定有利润,只有利润不一定有团队的可持续性发展和商业的永久性的复制,

        商业模型,也就是根本,就是你的产品,用户营销手指这套体系必须要形成一个闭环。

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八、模型分析    

    道的思维模型分类:

        ①增长模型:赋能,去起盘

        ②营销模型:帮助我们从1到N,持续复制

        ③成交模型:从N到N+1,不仅仅是产品、会员,还包括合伙人和加盟,只有这两个层级的成交完成,我们的社群才会实现自动的增长和裂变。

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        当你有了这三个基础的思维模型之后,你需要去做增长的规划,从我们需要从自上而下去做规划,而不是自下而上。

        自上而下

            首先你要清楚你的战略规划:你要制定一个目标,目标指的是流量

            第二个你要了解你的商业模式:私域流量建设商业模式,目标就是要产生多少流水的

            第三个你要了解你的运营模式:你要减少你的人工成本,尽量的做到流程的标准化

            第四个你的裂变模式:裂变模式的核心动力是操盘手,所以需要培养操盘手

            第五个是平台模式:需要有一群团队长才能够实现平台的自动化运营增长。


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        道的五个核心思维:

            第一个是流量变流水:它背后是一套金融模型,教我们如何去快速成交,

            第二个是社群变商场,社群本质是一个场,有了场,我们才会持续裂变,但这个裂变不是一个维度,是多维的裂变,可能是五维,可能是十维,所以我们需要构建一个商业大厦,需要去架构,让他层层去裂变,逐步的去升级。从底层到顶层的升级。

            第三个是用户变销售的思维,他指的是我们需要把用户架构起来,变成一套用户模型,然后通过对用户的运营,等模型的搭建,来实现一套社群自动化运营的底层的操作系统,它的本质就是给用户赋能,实现它马斯洛需求的五层价值。

            第四个是群主变领袖,那就是我们要去筛选我们的KOL、KOC,让它变成社群商业领袖,让它变成有成交能力和批量成交能力,批量招商能力的领袖,领袖一定是要能有成交能力的,并且,我们需要给他打扫他的团队,没有团队的领袖是光杆司令,做不了成交,做不了大额的成交,

            最后一个消费变投资,就是我们需要给我们社群用户,所有的层级的人群,树立一个认识,就是你在我这里消费,其实你就是投资,我的平台,其实是在给你培养社群商业的认知。


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九、落地方法

        我会教你一个画布,轻松的帮你梳理社群商业之道的第一步。

        一个公式,帮你快速的梳理思路。

        增长的本质是商业的增长:

            裂变解决了流量的问题

            运营解决了口碑的问题

            招商解决了流水和利润的问题。

        所以: 增长模型=裂变模型*运营模型*招商模型。 

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十、营销模型拆解

        营销也要从五个维度去考虑:品牌、IP、领袖、系统、赋能团队。        

        所有营销也是共同的目标,顶层往底层去铺,但是这里讲的,是方案设计,真正执行的时候,我们需要从底层往顶层去做。

        我们传统营销更多是铺渠道的思维,在互联网的影响,因为社群的影响他不是,他是并行的,他确实架构了五维的营销同时进行,而且可以层层影响,层层赋能,他有点像波纹模型,我扔出五个石子,每个石子都会有,都会有水花,那当大家的频率一样的时候,他就会同频共振瞬间引爆。

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        他也是五个维度

            第一个:通过内容免费,零成本的去引流,你不仅可以没有任何的营销费用,还可以赚钱,因为内容可以变现。

            第二个:爆品拼团,就是一定要做爆品,小米之所以能够成长为今天的这个独角兽,就是因为他一直在做爆品策略,坚持爆品策略,爆品营销。

            第三个:会员分享,我还是讲小米案例,小米去年做了一个项目,叫小米有品,由于瞬间引爆了。就是等于它用的是社交电商的模式,做的是会员的分销。

            第四个:口碑招商,没有口碑就做不了招商,或者是不能持续做招商,所以123的技术会加速你四第四个的口碑招商。

            第五个:当所有的流量、鱼塘、鱼长成、江水聚流就要开始。

            最后一个非常关键就是你要让用户认识到,在你这儿消费是可以变现的,那就是积分变现相当于交消费投资,那这样用户才能为持续的在你这儿去消费,那你这个社群生产就搭建起来了,变成一个自动化流通的一个机制啊,这叫社群生态,所以营销的本质是通证系统,一定要实现内部的流通。

        image.png            如何去设计方案呢?很简单,还会1个公式。

            营销模型=内容模型X产品模型X用户模型

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            每个模型又可以层层架构,层层链接和流通自下而上认知升级,自左到右消费升级

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十一、拆解成交模型

        在做成交之前,大家首先要构建一套自己的思维体系,那就是从你是做的是底层的成交,还是顶层的成交,还是自下而上,还是自上而下?

        铃语老师一般是做自上而下的成交,什么意思呢?

        我基本上就是成交用户啊:我会突出价值,满足用户的需求,用户会自动买单,我不需要去有任何的销售的话术啊、套路啊,技能啊等等,

        那还有一种成交。就是通过系统自动化成交:拥有这个认知,他自然会成交,他没有认知,你可以去帮他去梳理,通过顾问的方式帮他去引导,然后跟他建立一定的亲密关系,信任关系之后就会自动成交,自然成交啊,当你在这个圈子内有一定的影响力的时候,你是可以用影响力去成交,所以他有五位的程度,最高效的是价值,成教啊,最简单的是系统成交。

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        成交的方法也很多,这个是普遍适用的方法,成交的本质是对人的信任建立和价值交易。

        满足了需求,挖掘了潜能,IP定位设计,层层赋能,社群角色设计,用户会自然参与进来。

image.png        成交的模型也很简单,一个公式:

                成交模型=爆品模型(吸引力引流)*价值模型(自动成交)*分销模型(口碑传播分销裂变)

        每个模型又是一个多层的架构。

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        我用下节课的系统架构给你解释:增长模型的设计

         裂变模型 = 免费裂变 x 社群裂变 x 会员裂变

         运营模型 = 内容运营 x 用户运营 x 数据运营   

         招商模型 = 领袖早上 x 群主招商 x 操盘手招商

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案例: 教育行业的咨询服务

客户的商业模式:

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我提供的裂变海报

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客户因为接受不了这种浮夸的方案,

他们直接把红黄的引爆型聚合式裂变海报变成了蓝绿的性冷淡型的分布式设计的海报。

将海报改成了下面这样

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我设计了3套方案:


1.免费课程社群裂变

2.爆款主题课程分销裂变

3.高价值训练营赋能裂变


他们没有做1的引流方案,也没有做2的活流方案,直接将3的增流方案降为到了2的分销裂变。


作业:

大家做个拆解,针对客户改后的海报,理解下如何层层升级


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