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案列拆解2020-07-21

蔡娟娟3周前 (07-22)猫有鱼塘103

   Franco

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做财商投资课程的,创始人的个人专业IP是基因研究员,创投VC,课程内容是二级市场的股票投资。

引入模型一

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增长模型=裂变模型*运营模型*招商模型

裂变模型

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   如何解决流量的问题?

   1.投资知识

   投资知识边际成本为0,量越大,成本越低,可以做免费裂变

   2.种子用户社群

   种子用户社群,可以建立低门槛社群,类似1元,9.9,筛选目标用户,在1的基础上做2次裂变

   3.投资社群会员

   筛选出种子用户社群付费用户之后,可以建立1个会员机制,进行3次裂变

   以上3个可以建立一个裂变矩阵,层层提升价值,建立付费门槛,可以解决基础的流量问题,并且逐层筛选出目标用户,强需求的付费投资学习用户

   运营模型

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   运营模型 = 内容运营 x 用户运营 x 数据运营

   内容运营

   我们需要根据3个裂变模型来做3个层级的内容封装,从基础认知,到口碑传播,再到会员标准化内容服务。甚至上升到5维以上,更高维的大客户定制服务,2B的咨询,商务,营销,市场服务等等。

   用户运营

   我们再裂变模型的基础上已经筛选出了3个用户层级,要做的是就是逐步提升用户投资认知和付费体验,从免费,到低门槛付费,再到会员付费,提供标准化的内容运营服务即可,并且逐步的挖掘用户需求,做内容的深度和广度的拓展,满足多元需求。

   数据运营

   这个最简单,只要分析下不同裂变模型的数据,用户路径,内容付费情况,以及3个层级的用户行为,就可以做判断,持续优化内容和用户运营体系。

   招商模型

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   招商模型 = 领袖招商 x 群主招商 x 操盘手招商

   可根据用户的裂变数量级,付费情况,以及用户行为数据,筛选出核心的社群合伙人,分为几个维度,社群领袖,群主,操盘手,协助完成社群的一对一招商,一对多社群营销型的招商,最后是社群操盘手的系统化自动招商。

   重点: 最宝贵的是价值观同频,认可价值,就会付费。

   所以去筛选价值观同频的伙伴最简单的方式就是选择付费用户中的高频互动行为的用户作为你的社群合伙人,强粘性,强需求,强付出,而且会终身陪伴,协同共振成长。

   总结

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   AGG


   引入模型

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   4个产业链

   1传统实体店铺

   2新零售电商平台

   3零售品牌企业服务

   把123正和岛一个平台上,并且整合资源,做产业链的一站式服务

   但是如果这么 一个个的去做,需要1000人的团队。那么,如何通过社群的商业增长模型去解决,零成本运营,甚至直接找投资人,或者先通过社群盈利呢?

   最简单的方式,就是孵化一个女性创业者社群,整合一群告知的女性,一起来做1234的投资人和合伙人,系统的解决一站式运营服务的众包。

   增长模型

   增长模型=裂变模型*运营模型*招商模型

   裂变模型

   不需要做裂变,因为社群领袖会自动化裂变社群。

   运营模型

   不需要做运营,因为群主会主动做社群运营管理,只要给一套SOP就好。

   深圳不需要操盘手,因为合伙人会参与到社群体系里来,做分布式的行业和产业的社群操盘。

   招商模型

   一个招商PPT和招商模型就可以直接解决了

   这需要一个顶层设计架构师,帮他把各个社群模块和招商模型,以及背后的金融模型,投资模型,商业模式,股权结构等顶层设计做好分布式的架构模型。

   律师

   免费=最贵

   这人拿了我两套方案之后,已经把我删了。

   所以,免费用户尽量不要服务,不仅没有回馈,还会把你气死。

   拆解用户

   最初都想开医院,招募公益的医生来免费坐诊,招募病人。

   后面发现原来招募病人是最难的,那么怎么办呢?

   从S2B2C直接转型为S2B

   帮助B打造个人IP,做个人IP裂变模型设计,从而解决了运营模型,招商模型的问题,因为医生,律师等专业人员因为个人IP影响力而实现了自动化的运营和招商。

   所以,好的商业模式的战略设计,可与解决运营模式的战术问题。

   有时候,甚至你只要搭建好商业架构,开放资源,共享商业模式,自然有人来参与社群共建,这就是社群商业模式设计的魅力所在。


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